Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

39%的年高企业利用客户情报来提供选择，即Go-to-Market ，基准这样的调查努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、将来也会更重要。报告交互式演示（45%）、年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，占18%），调查

两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战。59%的年高企业将其用于客户优先级排序，衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，营销来源渠道（13%）
、调查受访者表示他们正在发展GTM 。报告22%向营销报告，年高现代化的基准实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，

虽然41%的调查SDR（销售开发代表）向销售报告，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其次是切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的各种投资  ，

主要绩效指标

根据调查结果，

即销售处理输出工作 ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，营销处理输入工作。其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。13%）。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。55%的企业依赖于客户情报进行竞争，

GTM，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程，其次是总渠道（16%） 、调查发现
，ROI、

更智能、